みなさんもご存じの通り、今は副業がブームになっていますよね。
私も趣味のハンドメイドでお小遣い稼ぎをしようと2か月前からメルカリで猫のハンドメイド首輪を販売しています。
趣味を活かした副業として、家にいながらメルカリなどのフリマアプリでハンドメイド作品を販売するのは良い手段ではないかと思います。
その中でも私のやっている猫のハンドメイド首輪は「猫好き」「ハンドメイド好き」な方であれば、楽しんで取り組める副業としておすすめです。
しかし、これは簡単に売れるものではなく、正しい考え方をもって取り組まないとなかなか成果にはつながらないと思います。実際にメルカリでハンドメイド首輪を販売してみて、重要だと感じたことが一つあります。
それはハンドメイド作品の売上を伸ばす為には市販品や他の出品者の作品との差別化が必要だという事です。
今回はハンドメイド作品の差別化の考え方と、私が現在取り組んでいる猫のハンドメイド首輪の実例を紹介しながら説明していきます。
この記事を読めばハンドメイド作品の販売数を伸ばす為にどのように他と差別化していけばよいかがわかります。
そもそもメルカリで猫のハンドメイド首輪はどのくらい売れるか？
私は2か月前からメルカリで猫のハンドメイド首輪を販売しています。
メルカリのハンドメイド出品者としては超初心者です。
そんな私のメルカリでの販売実績は初出品から2か月で73本販売、メルカリ便、手数料、まとめ買いの割引を差し引いて売り上げは約50,250円という結果でした。
ここから材料費、包装費を引くので利益はあまりありませんが・・・。
私の場合は隙間時間を使って趣味として販売しているので今の実績には満足しています。
もっと時間を使って作品を作ればまだ売上は伸ばすことができる印象です。
本格的にやっていらっしゃる出品者さんは猫の首輪だけでも1か月で10万円以上の実績がある方は多いと思います。本気でハンドメイド販売に取り組みたい方に猫の首輪はおすすめのジャンルです。
他の記事でもメルカリでのハンドメイド販売についてのコツを説明しています。
ベテランの方の意見とはまた違った、メルカリハンドメイド販売初心者の等身大の生の声として読んでほしいと思います。
これから猫の首輪を販売してみようかと思っている方の後押しが出来たらうれしいです。
ハンドメイド首輪が売れる理由
今は100均などでハンドメイド用のパーツは販売されていて、それらを組み合わせれば簡単にハンドメイドのアクセサリーや雑貨を作ることができます。
しかしそれでは売れません。
理由は市販のアクセサリーの方が高品質で価格も安いからです。
ハンドメイドの作品を市販品と同じクオリティで市販品のよりも安く作ることは不可能です。
ちなみに私の販売しているジャンルの猫の首輪は100円均一で売っています。
私の作っているハンドメイド首輪のバックル部分のパーツ代よりも安い値段で、機能としては申し分のないかわいい猫の首輪が100円で買うことが出来ます。
猫の首輪を作ったことのある方はわかると思いますが、100円で利益の出せる猫の首輪をつくるダイソーなどの100均各社のすごさを思い知らされます。
では価格や品質面では市販品に勝てないハンドメイド作品が売れる理由は何でしょうか？
それは以下の理由にあるものだと思います。
- ハンドメイド作品のファンの存在
- 市販品にはないデザインと機能性
ハンドメイド作品のファンの存在
市販品に比べて割高になりがちなハンドメイド首輪でも売れるのは、ハンドメイド作品ファンのお客さまがいるからです。
市販品にはないあたたかみがあったり、製作者の考えや好み、特徴がでるので商品選びの楽しさがあります。
そこに市販品の市場とは別に一定数のファンがついいていてくれるのでハンドメイド作品が売れるということです。
市販品にはないデザインと機能性
市販の商品で
「ここがこんなデザイン、色だったらかわいいのに」とか
「こんな機能があったらもっと便利なのに」など考えたことはありませんか？
ハンドメイド作品の強みはその不満を解決できることです。
ハンドメイド作品を売るには市販品にはないものを作る
猫の首輪に限らず、ハンドメイド作品を販売するうえで大切なことは市販品にない物を作るという事です。
私がメルカリで猫のハンドメイド首輪を販売する中でいろんな出品者さんの作品を見てきまいした。
売れている出品者さんの作品には、市販品にはない特徴があり、他と差別化できる独自性があります。
市販品にはないデザインや機能を取り入れることで、ハンドメイド作品は格段に売れやすくなります。
市販品をまねて作ってみようという発想で始めると販売数を伸ばすのは難しくなります。
猫のハンドメイド首輪の差別化の例
猫のハンドメイド首輪をメルカリで販売する場合、実際にどこで差別化すればよいのでしょうか？
私がメルカリでたくさんの作品を見て売れている作品の中から、おすすめの差別化ポイントをまとめてみました。
猫のハンドメイド首輪 機能面での差別化
- 柔らかくて軽い
- オーダーメイドでジャストサイズ
- 金属を使わない
- 鈴、リボンなどが着脱式
- 天然素材でムレない
- ブランド生地で付加価値をつける
- 写真映えする大きな装飾の首輪
- 名前を入れたネームプレートを付ける
市販の猫の首輪ではこれらのセールスポイントを打ち出した商品はなかなか見つかりません。
これらの項目を取り入れることで市販品にはない特徴を持った首輪になります。
セールスポイントも明確に打ち出せるのでお客さまに作品の特徴も伝わりやすいです。
この中でも特にサイズピッタリに作れるオーダー首輪や、撮影用の派手な装飾の首輪（和柄が人気）、猫に負担の少ない軽くて柔らかい首輪などが現状メルカリでは売れている様子です。
ハンドメイド首輪を作る際に参考にしてみてください。
市販品との差別化の実例
私はメルカリでハンドメイドの首輪を販売しようと思った時に最初にやろうとしたことは、既成の生地やリボンを使って首輪を作る事です。
理由は既成のパーツをミシンで縫い合わせるだけなので少ない作業工程でしっかりしたものが作れるからです。
しかし試作品を作った段階で売れないことを確信しました。
100均の首輪に勝てないと思ったからです。
原価、メルカリ手数料、配送代を考えると580円位で販売するのが限界なのですが、これでは見た目、品質でダイソーの100円の首輪に勝てません。
ハンドメイド作品は猫の首輪だろうとアクセサリーだろうと、だれでも簡単に作れるものは売れません。
そこで考えたのがかぎ針編みの首輪です。
もともと編み物が好きだったというものもあり、腕前にも自信があったので試しに作ってみることにしました。
私の作った首輪の差別化のポイントは以下の通りです。
- 綿100％で吸湿性、通気性に優れてムレない
- かぎ針編みでハンドメイドならではの温かみのあるデザイン
- 軽くてとても柔らかく、猫に負担が少ない
お客様の声でも、
軽くて柔らかいので、神経質な猫でも首輪を気にしない。
首輪嫌いの猫でも嫌がらずつけてくれた。
などの声をいただいてます。
また、ハンドメイドだと鈴が嫌いな猫の場合でも鈴無しで販売することもできるので、猫の性格に合わせて柔軟に対応できます。そこも市販品にはない長所ですよね。
今回紹介した首輪はメルカリで出品しています。
よかったら参考にしていただけると嬉しいです。
まとめ
メルカリに限らず、ハンドメイド作品をお客様に選んでいただくためには、市販品にはない、ハンドメイド作品ならではの要素をしっかりとアピールしましょう。
市販品と差別化する、他の出品者と差別化するという視点を持って取り組むことが大切です。
最初は差別化と言われても難しいと思いますので市販品のマネ、他の出品者のマネでもよいので、まずは作品を作ってみましょう。
それから他にはない機能、特徴を付け加えるといった手法も有効です。
以上、参考になればうれしいです。
最後まで読んで頂き、ありがとうございました。