メルカリで猫のハンドメイド首輪を販売しだして本日で初出品から45日が立ちました。最初は販売のコツもわからず、ネットで集めた情報をいくつか実践してみよう！くらいの感覚で販売していました。
実際に1か月半、毎日メルカリ販売に取り組んでみて、動向から多少コツのようなものがわかってきたので今回はそのポイントを解説してみようと思います。
更に初心者の私がメルカリで初出品から45日間でどれくらい販売出来たかも公開します。
初心者でもハンドメイドを楽しみながら、お客さまに喜んでもらって、さらにお小遣いまで稼ぐことができるという事を知ってもらいたいです。
ベテラン目線ではなく、現在進行形初心者の等身大の事例として、これから猫のハンドメイド首輪をメルカリで販売してみようと考えている方に参考になればと思います。
そして猫の首輪のハンドメイド販売をやってみたいと思っている方の後押しができればいいなと思います。
今回の記事で紹介する猫のハンドメイド首輪はメルカリで販売しています。
興味のある方はご覧になっていただけると嬉しいです。
この記事を読めばメルカリで猫のハンドメイド首輪を販売する際にどうすれば初心者でも効率よく販売に繋げられるかがわかります。
くるみまずは簡単にできる事から試してみよう！
メルカリで猫のハンドメイド首輪の販売を始めてから45日間の売上は？
まずメルカリのハンドメイド販売の初心者である私がハンドメイドの猫の首輪を初出品から45日間でどれくらい販売できたかというと、以下の通りです。
初出品から45日で1本980円の猫の首輪×53本販売、ホーム画面の売上が38,158円になりました。
この金額はメルカリの手数料と配送費と２本以上のまとめ買い割引の金額を差し引いた金額です。
また、メルカリのホーム画面には売上は38,158円で表示されていますが、私の首輪の場合は材料費がかなりかかっているので実際の利益はとても少ないです。
自分の作った商品を客観的に見て、品質に対しいくらなら割安感がでるか？をシビアに自問自答して、すべて980円均一で販売することにしました。原価ぎりぎりの超薄利です。
くるみまずはライバルになりそうな出品者がいくらで販売しているかチェックしてみよう。
もともと大きく稼ごうと思って始めたわけではないのでお小遣い稼ぎの面よりも、お客さまが喜んでくれることの方が原動力となっています。
メルカリでは購入したお客さまと評価後のコメントのやりとりがあるのですが、喜んで頂いたコメントを見ると本当にやる気がもりもりと湧いてきます。ハンドメイドが好きな方はきっと同じ思いを抱かれると思います。
ベテランの方から見ると笑われるかもしれませんが、自分では順調にハンドメイド商品を販売できていると思っています。そして初心者なりに試行錯誤しながらやっているうちに、販売数を伸ばすコツに気づきましたので、その紹介をします。
ハンドメイド首輪の販売数を伸ばすのに効果的な手段
実際にメルカリで猫のハンドメイド首輪を販売してみて販売数を伸ばすことに効果のあった手法は以下の２点です。
- 同じ柄、デザインの色違いを品揃えする
- まとめ買い割引の設定をする
単純で誰でも思いつく方法ですが、とても効果的です！！
プロフィールや商品説明欄にまとめ買い割引を明記していない場合は、２本以上ご購入いただいた場合のまとめ買い割引を明記してみましょう。
同じ柄、デザインで色違いの首輪を品揃えする
同じ柄、デザインの商品の色違いの首輪を品揃えする理由は、多頭飼いのお客さまに対してまとめて買っていただきやすくなるからです。
猫のハンドメイド首輪を実際に販売してみると、まず2頭以上の多頭飼いのお客さまが多いことに気づきます。コロナ禍で猫の人気が上がってきているのをすごく実感します。
私も最初は何気なく７色展開のカラーバリエーションで首輪を作って販売してみたのですが、２本色違いで購入していただけるお客様がとても多くて驚きました。
私の実績でいうと首輪販売数のうち約40％がまとめ買いのお客様となっています。
できれば同じ柄、デザインで3色～4色用意するとお客さまに選ぶ楽しさを感じて頂けると思います。
もちろん違うデザイン、柄でも複数本買っていただけることもあると思いますが、私の場合は同じ首輪の色違いで購入されるお客様がほとんどでした。同じデザインの色違いの方が猫ちゃんたちにつけた時、お揃いみたいでかわいく感じていただけるのだと思います。
どんな種類の色を用意しているかをもれなく知っていただくために、出品している同じデザインの商品すべてに、下のようなカラーバリエーションがわかる写真を入れると良いと思います。
どれか一つでも気に入った商品をタップしていただければ、他にどのような色が用意されているかその場で知っていただけます。
くるみ色違いを品揃えしていることを知ってもらうのがまとめ買いをしてもらうための第一歩だよ。
そこにお客様の気に入った色があれば、ご購入につながる可能性が出てきます。簡単ですのでぜひ試してみてください。
まとめ買いの割引設定をする
同じ柄、デザインの色違いの首輪を品揃えした後は「2本で〇〇円引き、3本で〇〇円引き」などのまとめ買い割引を設定すると販売数を伸ばすのに効果的です。
多頭飼いで2本以上に欲しいというお客様はいらっしゃいます。まとめて買っていただくという意思決定をしていただくための後押しとして、まとめ買いでお得になる割引設定をすることは効果的です。
販売する立場からのメリットは2本まとめてお客さまへお買い上げいただくことで配送費が一件分なくなるという事です。3本購入の場合は3件分です。
出品者側としては材料費や人件費が増えるわけではないので、複数買っていただいたお客さまに対して、配送費が浮いた分の金額をまとめ買い割引として還元しましょう。
くるみお客さまと出品者のどちらにも利益になることを考えよう。リピーターになってもらえるかもしれないよ！
人気のカラー、柄の再出品の頻度をあげる
カラー展開すると満遍なく売れるのではなく、必ず人気の色が出てきます。
人気の色の首輪の再出品の頻度を上げて、多くの人に商品を見てもらうようにしましょう。販売できる確率が上がるはずです。
猫のハンドメイド首輪は売れやすい色で品揃えする
私が50本ほどハンドメイド首輪を販売して気付いたことがあります。それは柄やデザインに関係なく、売れやすい色と売れにくい色があるという事です。
猫のハンドメイド首輪はお買い上げいただくお客さまのほとんどは女性です。猫の毛色にもよると思いますが、無彩色より有彩色、濃い色よりも淡い色が売れやすい傾向にあります。
くるみ猫の毛の色と被らないパステルカラーのピンク、ブルー、グリーンなどが売れ筋カラーとなることが多いよ！
品揃えのカラーバリエーションを出す際に参考にして頂ければと思います。
猫のハンドメイド首輪のカラーの考え方の説明はこちらの記事で説明しています。
まとめ
私も含めたメルカリでのハンドメイド販売の初心者の方はネット上の情報を取り入れようとすると、何から手を付けたらよいかわからなくなりますよね。
最初の一手として実際に私のような初心者でも効果のあった成功事例をやってみるというのは効果の出やすい手法だと思います。ただ同じデザインのカラー違いを使ってまとめ買い割引を訴求するだけです。
お客さまのニーズも満たせるし、販売にも繋がる良い手法だと思います。ぜひ取り入れてみてくださいね。
以上、参考になればうれしいです。
最後まで読んで頂きありがとうございました。